Мотивация деньгами и её влияние на результаты работы
Сегодня принесла вам культовое исследование про то, как размер денежного вознаграждения влияет на результаты работы людей 💰 Изначально его проводили в США по заказу Федеральной резервной системы, а потом повторяли в других странах.
Суть эксперимента
Собрали 100+ человек и предложили им играть в разные игры: механические, творческие, моделирующие рутинную деятельность и т.п. Участников разделили на 3 группы:
- Группа 1 получала маленькое вознаграждение за достижение определенного уровня результативности (~ средний дневной заработок).
- Группа 2 получала двухнедельный заработок.
- Группа 3 получала четырёхмесячный заработок.
Итоги
- Чем выше денежная мотивация, тем более худшие результаты показывали люди 🤯
- Результаты второй группы были ничуть не лучше первой.
- Третья группа вообще показала худшие результаты, чем первая и вторая.
Эксперименты повторяли в разных вариациях, группах и странах — например, в Индии, где этот же размер денежной мотивации относительно средней зарплаты получался внушительнее чем в эксперименте в США. Тем не менее, итог всегда был одинаковым: при решении одинаковых задач более высокая денежная награда приводила к наихудшим результатам.
Всё это я пишу не к тому, что надо немедленно начинать платить своим сотрудникам меньше, а к тому, что надо думать о не-денежной мотивации сотрудников, а ещё — разумно оценивать высоченные зарплатные ожидания у некоторых кандидатов 🤔
